俗話說一年之計在于春，對于校外輔導(dǎo)機構(gòu)來說，春季更是招生的黃金期。因為開學(xué)之際，很多家長會擔心孩子在新學(xué)期不能快速進入學(xué)習狀態(tài)，再加上春季開始的這個學(xué)期是升學(xué)的關(guān)鍵，因此家長會更愿意為孩子選報課外輔導(dǎo)班來提升成績。
春季招生黃金期一般為1月寒假開始前后至3月中下旬，想要在這一段時間內(nèi)獲得更多生源，校外輔導(dǎo)機構(gòu)管理者還要掌握豐富的招生技巧。那么，這個時期應(yīng)該如何做好相關(guān)的招生工作與安排呢？接下來小編就給大家詳細說說。
一、合理設(shè)置課程體系
校外輔導(dǎo)機構(gòu)在設(shè)計課程體系時，應(yīng)考慮設(shè)置不同層次的課程，課程體系設(shè)計建議分為引流課、核心課、高利潤課三個類別。
1、引流課
顧名思義就是用來吸引生源的基礎(chǔ)課程，這種課程一般時間短、見效快，是深度需求被激發(fā)的入口。具體特征是短課時、低費用、基本問題解決效果凸顯。春季招生黃金期設(shè)計出具有高吸引力的引流課對于校外輔導(dǎo)機構(gòu)招新極為重要，比如祝博士的期末沖刺班，寒假體驗班等就是比較高質(zhì)量的引流課。
2、核心課
核心課一定是校外輔導(dǎo)機構(gòu)師資、教學(xué)、教研、家長需求等資源長時期聚集或機構(gòu)成立時預(yù)設(shè)聚集而形成的產(chǎn)品結(jié)果，核心課的四個特征：a. 與市場中長期動態(tài)變化結(jié)果的現(xiàn)實表現(xiàn)相符；b. 與現(xiàn)實客戶群主力需求相符；c. 與校外輔導(dǎo)機構(gòu)大占比收益結(jié)果相符；d. 與持續(xù)穩(wěn)定的價值輸出及不可替代性相符。比如祝博士的三好班。
3、高利潤課
目前開好高利潤課程要做到：a. 基于骨干課程產(chǎn)品，敏銳發(fā)現(xiàn)新的市場需求點，低或無成本開班；b. 在一般教育培訓(xùn)機構(gòu)中符合毛利潤率30%及以上的，都可以稱之為高利潤課。常見的高利潤課有一對一、一對二等小班課，比如祝博士的vip一對一。
二、細心觀察，了解孩子內(nèi)心的真實想法
校外輔導(dǎo)機構(gòu)主要服務(wù)的對象是孩子，如果孩子有很強的報班意愿，家長會更樂意為孩子報班。因此，在春季招生時，經(jīng)營者要巧妙抓住孩子內(nèi)心的真實想法。祝博士的順心課程就能很好的把握孩子想法及心理狀態(tài)，讓孩子發(fā)自內(nèi)心的愛上校外輔導(dǎo)機構(gòu)的學(xué)習環(huán)境與授課老師。
三、全面考慮可能出現(xiàn)的狀況，提前制定應(yīng)對策略，吃透家長的想法
校外輔導(dǎo)機構(gòu)在進行春季招生之前，要詳細考慮可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況，并提前制定應(yīng)對策略和解決方案，以應(yīng)對家長可能提出的任何問題;如果出現(xiàn)了家長對機構(gòu)的服務(wù)態(tài)度或教學(xué)質(zhì)量有異議的情況。經(jīng)營者可以利用好祝博士的學(xué)霸成長表，真正了解孩子的學(xué)習情況及家長的顧慮，更好地控制談話主題和談話方向，掌握主動權(quán)，從而提升報班率。
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