光陰似箭，2020年即將過去，而孩子們期待的寒假也即將來臨。不過，孩子們還未卸下重重的書包，不少家長(zhǎng)已經(jīng)將孩子們的假期日程安排妥當(dāng)。高年級(jí)的孩子面臨著升學(xué)的壓力，各種文化課輔導(dǎo)班應(yīng)接不暇；年幼的孩子需要興趣的培養(yǎng)、能力的提升，各種愛好班排得滿滿。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，寒假期間，有66.9%的中小學(xué)的學(xué)生參加了校外培訓(xùn)課程。與此同時(shí)，各個(gè)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也早早開始了“搶人”大戰(zhàn)。

寒假是校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)捕捉生源的良好時(shí)機(jī)

寒假到來就意味著學(xué)生們剛結(jié)束期末考，此時(shí)期末考的成績(jī)就是孩子這學(xué)期學(xué)習(xí)狀況最直觀的體現(xiàn)，這時(shí)候的家長(zhǎng)大多會(huì)選擇將孩子送到課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“培優(yōu)補(bǔ)差”，課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也能更好地分析掌握孩子的學(xué)習(xí)狀況促進(jìn)校區(qū)招生。通常在這個(gè)時(shí)候，家長(zhǎng)會(huì)相對(duì)冷靜地綜合考慮孩子的總體學(xué)習(xí)情況，做市場(chǎng)選擇，而在平時(shí)正常的學(xué)習(xí)里，家長(zhǎng)通常會(huì)選擇“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”，校區(qū)促單很難做到深度的營銷溝通與轉(zhuǎn)化。

在這個(gè)時(shí)期，校區(qū)可以根據(jù)孩子的狀況與需求匹配相應(yīng)的課程，比如低齡段的孩子容易出現(xiàn)學(xué)習(xí)習(xí)慣不好、成績(jī)不理想、單科薄弱、偏科等問題，而高齡段的孩子除了這些，還會(huì)有升學(xué)、興趣課程以及單科課程定向提高等需求。校區(qū)可以在寒假開設(shè)寒假全托、作業(yè)輔導(dǎo)、寒假特色課程、寒假定向提升班等課程，并且根據(jù)每個(gè)孩子的具體狀況，為孩子推薦更適合自身情況的課程。校區(qū)在寒假期間有較大的空間捕捉市場(chǎng)需求，以較平時(shí)快得多的速度推進(jìn)市場(chǎng)招生工作，更能為明年春季招生帶來生源儲(chǔ)備。

校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何抓住寒假這波招生引流良機(jī)？

作為校外輔導(dǎo)托管領(lǐng)域的一匹黑馬，祝博士教育在全國擁有超過2500家連鎖加盟校區(qū)，對(duì)于寒假前的開業(yè)準(zhǔn)備、招生策劃祝博士都有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠更好地幫助校區(qū)做好開業(yè)、招生工作。

為了讓旗下校區(qū)課程體系更加多樣化、擁有更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，祝博士集結(jié)了一批具有二十余年一線教學(xué)、教研經(jīng)驗(yàn)的專家團(tuán)隊(duì)，先后自主研發(fā)出涵蓋5-16歲孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練、學(xué)科輔導(dǎo)和綜合素質(zhì)培養(yǎng)的《博士訓(xùn)練營》、《順心課程》、《博士語文》、《博士數(shù)學(xué)》、《博士英語》、《博士啟蒙》、《道德習(xí)慣》、《人文素養(yǎng)》、《社會(huì)實(shí)踐》、《創(chuàng)新素質(zhì)》等23套豐富多元的特色課程產(chǎn)品。

值得一提的是，祝博士《博士啟蒙》、《步步高作文》等爆款產(chǎn)品能為校區(qū)帶來不俗的收益。以《博士啟蒙》課程為例，1個(gè)學(xué)生1期的學(xué)費(fèi)約2680元，一個(gè)班大約15人，那么校區(qū)1期的開班營收就大約是40200元/期，再疊加《步步高作文》、《天天習(xí)字》、《多米機(jī)器人》等爆款課程產(chǎn)品，300㎡的校區(qū)除去寒暑假的收入，年?duì)I收約為113萬~356萬。

祝博士有著完善的校區(qū)加盟合作支持體系，從課程研發(fā)、校區(qū)建設(shè)、師資培訓(xùn)和教學(xué)運(yùn)營管理，都有自主研發(fā)的線上教學(xué)和運(yùn)營管理平臺(tái)的不斷升級(jí)迭代支持，輔以完善的運(yùn)營和教學(xué)督導(dǎo)支持，幫扶校區(qū)運(yùn)營發(fā)展。

借助成功的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的品牌實(shí)力和服務(wù)支撐，教育創(chuàng)投者可以快速構(gòu)建成熟、完善的課程教學(xué)教研管理和市場(chǎng)運(yùn)營體系，從而實(shí)現(xiàn)校區(qū)資源、經(jīng)驗(yàn)和配套體系化的快速復(fù)制。